L’atteggiamento giusto per vendere

I 4 pilastri del successo personale di un venditore (1)   Nei periodi di forte espansione economica, dagli anni 50 agli anni 90 del secolo scorso, era abbastanza facile essere un venditore di successo. Non tutti ci riuscivano, ma visto in retrospettiva era abbastanza...

Concentrarsi sugli obiettivi

I 4 pilastri del successo personale di un venditore (2) Nel loro libro “Guerrilla marketing” gli autori Al Ries e Jack Trout sostengono una tesi abbastanza scontata ma fondamentale, cioè che le piccole aziende devono concentrare i propri sforzi su un unico punto del...

Approccio imprenditoriale

I 4 pilastri del successo personale di un venditore (3) Approccio imprenditoriale La parola imprenditore viene comunemente riferita a un’attività di tipo economico, ma questa concezione è limitativa. Etimologicamente, deriva dal latino “prahendere”, “prendere sopra di...
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