Corso avanzato di tecniche e strategie di vendita
sulla base di un Business Game

Struttura e obiettivi del corso

SALES ACTivity è un Business Game basato su situazioni reali ed offre ai partecipanti l’opportunità di analizzare il processo di vendita da prospettive differenti.

Il game si svolge con diversi sottogruppi di cui uno è il cliente mentre le altre squadre sono i team di venditori che competono tra di loro per accaparrarsi l’ordine. Ciascun team di venditori dovrà organizzare un meeting con il possibile acquirente per presentarsi e trovare una soluzione che soddisfi le sue richieste.

Il Coach / docente offrirà consigli pratici e feedback competenti.

I partecipanti impareranno dai loro errori e svilupperanno nuove strategie, …e applicheranno tutto al ritorno in azienda.

In collaborazione con lo Studio Sebastiano Gambera Srl,
partner per l’Italia di BTI – Tools for Success

Prossima edizione interaziendale:

SALES ACTivity

Verona,
4-5 dicembre 2017

Iscriviti subito

PROGRAMMA

Corso di 2 giorni, durante il quale vengono affrontati i seguenti temi:

  • Gestione del rapporto con clienti importanti
  • Analisi dei bisogni dei clienti e delle loro motivazioni d’acquisto
  • Sviluppare e presentare concetti risolutivi
  • Strategia di comunicazione, ricerca di soluzioni e trattativa
  • Mettere in pratica nuove conoscenze in un contesto vicino alla realtà ma privo di rischi
  • Tecnica delle domande come chiave per il successo
Z

A chi si rivolge il corso?

  • Manager, responsabili e addetti del settore vendite e dei settori affini.
  • Addetti di settori che offrono soluzioni tecnologiche complesse in cui è richiesta una consulenza approfondita.
  • Venditori esperti.
U

Struttura del corso

SALES ACTivity è un corso in forma di “gioco formativo” da tavolo. La parte ludica crea una narrazione, un susseguirsi di situazioni che offrono ampi spunti di discussione. La rielaborazione di quanto succede nelle dinamiche del gioco aiuta a comprendere processi tipici del mondo aziendale.

Dove e quando

Prossima edizione interaziendale:

La prossima edizione interaziendale di questo corso è programmata a Verona, presso l’Hotel Fiera, nelle giornate del 4-5 dicembre 2017 2017. Orario 9-18

Quote di partecipazione

  • Euro 830,- comprensivo di light lunch e coffee break
  • Sconto 20% per adesione entro il 23 ottobre.
  • Sconto 10% per adesione almeno 1 mese prima
  • Ulteriori sconti per l’iscrizione di più persone allo stesso seminario o a seminari diversi

Edizioni aziendali

Se siete interessati a dei corsi aziendali su questo tema oppure su altri argomenti (p.es. gestione clienti internazionali, customer care, team building, leadership, time management) inviateci i vostri riferimenti, vi contatteremo. info@helmutrauch.it

Sebastiano Gambera

Sebastiano Gambera

Formatore e consulente

Trainer certificato PNL e Structogram®. Dal 1998 ha legato l’attività di consulente a quella di formatore. Ha sviluppato progetti di Problem Solving Decisionale e formato reti commerciali su tematiche della comunicazione di vendita e negoziazione.

Prossima edizione interaziendale:

SALES ACTivity

Verona,
4-5 dicembre 2017

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