  Corso Capi Area |
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| I vostri venditori e agenti, per bravi che siano, possono ulteriormente aumentare i loro risultati se sono seguiti, affiancati e formati regolarmente in 'modo motivante'. Il compito del Area Manager è quello di supportare i suoi Venditori al fine di ottenere risultati sempre migliori, attraverso la 'crescita' dei Venditori stessi. Questo corso propone riflessioni ed esercitazioni pratiche sul 'come farlo'. |
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 Corso di vendita "Peer to Peer" |
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| Workshop di 10 ore per responsabili vendite e venditori esperti B2B, dove è stimolata la condivisione delle esperienze e la ricerca comune di soluzioni.
Presentazione
In questo periodo di “il budget è stato tagliato”, “siamo in crisi” ecc. le tradizionali tecniche di vendita sono sempre necessarie ma non sufficienti. Le capacità di instaurare relazioni si infrangono contro il muro del “no budget”.
Stiamo quindi proponendo di andare oltre, di uscire dai binari, di creare nuovi approcci per nuove situazioni. Ognuno dei partecipanti contribuisce, con la guida del docente, con le proprie esperienze e la propria creatività al successo di tutti i presenti. Se 10 partecipanti contribuiscono con 1 idea a testa, ognuno si porta via 9 idee nuove.
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| Fissare appuntamenti commerciali per telefono e sviluppare nuovo business |
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| Il contatto telefonico ci qualifica presso i potenziali Clienti: le parole che utilizziamo e il modo come comunichiamo creano una prima
impressione della professionalità-affidabilità e sicurezza del nostro personale commerciale. |
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| Il Grid® della Leadership |
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| Il seminario sostiene il management a realizzare il cambiamento in azienda, definendo una vision per se e per l'organizzazione.
L'applicazione del modello Grid® porta al miglioramento della produttività individuale e organizzativa, e favorisce lo sviluppo e il rafforzamento di una cultura aziendale orientata al raggiungimento dell'eccellenza, coinvolgendo le persone.
Nel 2009, 46 edizioni interaziendali nel mondo! |
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| Il Venditore s.m.a.r.t. |
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I vostri venditori sono 's.m.a.r.t.'?
Scattanti perché consapevoli che nelle vendite conta molto chi arriva primo;
Motivati perché fieri di essere venditori;
Ambiziosi e Affidabili;
Rassicuranti e responsabili;
Tenaci.
Il corso fornisce una struttura di orientamento, esercizi e consigli, maggiore chiarezza sulla meta, e quindi sicurezza e automotivazione.
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| Parlare in pubblico |
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Una TV locale vi invita a partecipare a una Tavola Rotonda sulla situazione del vostro settore.
Un giornalista vi telefona per avere una vostra dichiarazione su un argomento di attualità.
La vostra associazione di categoria vi chiede di moderare un incontro con esperti.
Dovete inaugurare una nuova sede o filiale o stabilimento in presenza delle autorità e della stampa.
O, più semplicemente, volete lanciare, nel prossimo meeting aziendale, un messaggio chiaro e motivante ai vostri collaboratori e/o azionisti.
Affrontare con sicurezza queste ed altre situazioni simili è l'obiettivo del seminario. |
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| Problem Solving Decisionale - Pensare e decidere per soluzioni |
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| La risoluzione di un problema è spesso complicata e richiede tempo e di conseguenza anche denaro.
In questo seminario applicheremo degli strumenti per analizzare un problema che aiutino a sintetizzarlo riducendone la complessità. Ciò consente di focalizzare l’attenzione sugli aspetti più importanti ed evitare la dispersione di risorse.
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| Structogram®: La chiave per la vendita mirata |
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| Perché molte delle aziende all’avanguardia in Europa fanno partecipare i loro venditori a un corso Structogram®? Il programma, elaborato su basi scientifiche, produce tre grandi benefici:
• fa prendere consapevolezza dei propri punti di forza e di come utilizzarle meglio;
• aiuta a riconoscere le “sensibilità” e i criteri decisionali degli interlocutori;
• allena ad argomentare i vantaggi del prodotto/servizio come benefici specifici per quel dato cliente.
Quindi: maggiore fidelizzazione dei clienti, soddisfazione elevata, margini più elevati. Vi interessano? |
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