Structogram Training System

Il metodo Structogram® permette una migliore conoscenza dei propri punti di forza da mettere in campo, delle modalità decisionali e delle motivazioni d’acquisto profonde dell’interlocutore, dell’argomentazione personalizzata.

È diffuso in 19 lingue, applicato da oltre 1.000.000 di partecipanti ai corsi, adottato per la formazione aziendale da grandi e piccole imprese industriali, commerciali e finanziarie nei maggiori paesi del mondo.

È applicato soprattutto per i colloqui di vendita, dei rapporti motivazionali con i collaboratori, nella comunicazione interpersonale efficace.

I vantaggi immediati del metodo Structogram® per manager e venditori
Chi usa lo Structogram®:

• riesce a utilizzare al meglio il proprio potenziale,
• riesce a cogliere le cause reali dei propri successi e anche dei propri insuccessi e può così incrementare i primi e limitare i secondi,
• prende consapevolezza del proprio modo di essere e si comporta in modo coerente, risultando così più credibile
• è facilitato nel riconoscere le modalità comunicazionali e decisionali delle altre persone.

Le tre dominanze
Diverse e ben distinguibili sono le tendenze di fondo della personalità, secondo le dominanze che emergono durante la fase dell’autoanalisi che non è mai valutativa ma indica diverse strategie per il successo personale, secondo la dominanza emersa.

Tali dominanze sono convenzionalmente indicate dai colori verde, rosso, blu.

A grandissime linee, alcuni dei tratti tipici delle personalità sono:

Dominanza verde Comunicatività e socievolezza. Amore per la natura, l'esperienza e le tradizioni. Garbo e simpatia.	Dominanza rossa Carisma, dinamismo ed energia. Impulsività e velocità decisionale. Amore per gli status-symbol e le novità.	Dominanza blu Logica, razionalità e pianificazione. Autonomia e distacco dagli altri. Amore per la chiarezza e la funzionalità

Per acquisire i vantaggi offerti dal metodo Structogram® iscrivetevi alla prossima edizione del
Corso di Vendita metodo Structogram®

Il marchio e il metodo Structogram® sono di proprietà della IBSA AG, Lucerna, Svizzera, e vengono da noi utilizzati in base a un contratto di licenza.