Vendere B2B con successo anche in tempo di Covid (e post Covid!)

Perché questo seminario, e perché proprio adesso Molte aziende si stanno attrezzando per passare alla vendita con massiccio impiego dei supporti digitali, ma spesso i loro clienti non sono ancora pronti a fare questo salto, soprattutto se si tratta di PMI. Tuttavia, è...

Sviluppare la propria efficacia manageriale

Presentazione Quanto più in alto si sta (o si vuole arrivare) nella struttura aziendale, tanto più importanti sono in genere le capacità di coordinare il lavoro di altri e  di produrre risultati tramite altre persone: collaboratori, gruppi di lavoro, gruppi di...

Cultura aziendale e senso d’appartenenza

Una grande forza invisibile che muove l’intera azienda La cultura organizzativa rappresenta una grande “forza invisibile”. Forte, in quanto costituisce uno dei principali elementi nel favorire o nell’impedire il cambiamento all’interno di ogni organizzazione;...

Negoziare con successo

Chi svolge vendite complesse, o trattative importanti con un numero variabile di interlocutori ciascuno dei quali può avere interessi e motivazioni diverse, trarrà notevole beneficio dall’esame critico di tutti gli elementi che contribuiscono al successo della...