Sviluppare la propria efficacia manageriale

Presentazione Quanto più in alto si sta (o si vuole arrivare) nella struttura aziendale, tanto più importanti sono in genere le capacità di coordinare il lavoro di altri e  di produrre risultati tramite altre persone: collaboratori, gruppi di lavoro, gruppi di...

Cultura aziendale e senso d’appartenenza

Una grande forza invisibile che muove l’intera azienda La cultura organizzativa rappresenta una grande “forza invisibile”. Forte, in quanto costituisce uno dei principali elementi nel favorire o nell’impedire il cambiamento all’interno di ogni organizzazione;...

Negoziare con successo

Chi svolge vendite complesse, o trattative importanti con un numero variabile di interlocutori ciascuno dei quali può avere interessi e motivazioni diverse, trarrà notevole beneficio dall’esame critico di tutti gli elementi che contribuiscono al successo della...

Guidare i propri venditori verso risultati di eccellenza

I vostri venditori e agenti, per bravi che siano, possono ulteriormente migliorare fino ad ottenere risultati d’eccellenza se sono seguiti, affiancati e formati regolarmente e in “modo motivante”. Un compito importante del Responsabile Vendite è quello di...

I 7 vizi capitali del manager – e come trasformarli in virtù

I concetti più importanti di management e di leadership. Prenderne consapevolezza per integrarli nel proprio modo comportamentale abituale… 7 vizi capitali del manager che possono facilmente essere trasformati in virtù! PROGRAMMA Ecco i 7 vizi del manager più...