Vendere B2B con successo – 13,14,15 e 16 Dicembre, sempre ore 14-18, a distanza
15 Giugno 2021
Gestione dello Stress – Verona 26-27 Ottobre 2021
5 Agosto 2021

Da Capo a Coach - Verona 26-27 Novembre

Gestire i propri venditori e collaboratori nell'attuale situazione

Perché questo seminario, e perché proprio adesso

Nella situazione attuale è più che mai importante essere “presente” con i propri collaboratori,  se non è possibile farlo in presenza, almeno con gli strumenti a distanza. E in questo, ci sono alcune cose che cambiano. Nel seminario – oltre ai principi del coaching che valgono sempre – si discuterà anche delle situazioni e delle tecniche particolari per rendere tali colloqui più produttivi anche se condotti a distanza.

Destinatari

Imprenditori, Responsabili Commerciali, Area Manager, e altre figure manageriali

Contenuti

Coaching: concetti base
Differenza tra Coaching, Mentoring e Training
Leadership e Coaching: dirigere, persuadere o fare coaching?
Rapporto tra Coaching e concetto di Delega
Rapporto tra Coaching e “Senso di proprietà”
I supporti digitali utili per il Coaching
Esercizio: come vedo il mio ruolo di Coach in “Azienda X”

Parola, tono e gesto nel processo di Coaching
Le 3 conversazioni: io-io; tu-tu; io-tu
I 3 ascolti: fatti, sentimenti e volontà
Esercizio sui 3 ascolti

Differenza tra Problem Solving e Coaching
Come creare le condizioni per una buona Sessione di Coaching
Concetto di Breakdown e di Breakthrough
I dilemmi del Coaching
Neutralità del Coach
Differenza tra Problem Solving e conversazione tra amici
Role Playing N° 1- Esempio: Coaching con un Venditore/Collaboratore demotivato

I 3 orizzonti: le azioni note, le azioni possibili e la co-creazione
Fiducia – considerazioni
Il concetto di permesso nel Coaching
Role Playing N° 2- Esempio: Coaching con un Venditore/Collaboratore poco produttivo

Come crearsi il tempo per una sessione di Coaching
Lista delle ‘buone’ domande da porre in una sessione di Coaching
Differenza tra Problem Solving e Coaching
Esercizio sulla fiducia

Prossima edizione
in presenza:

Verona 26-27 Novembre 2021


Prossima edizione:

26 Novembre 2021 (ore 9.30-18.30)
e 27 Novembre 2021 (ore 8:30-17.30)