Da Capo a Coach – Gestire i propri venditori e collaboratori nell’attuale situazione

Perché questo seminario, e perché proprio adesso

Nella situazione attuale è più che mai importante essere “presente” con i propri collaboratori,  se non è possibile farlo in presenza, almeno con gli strumenti a distanza. E in questo, ci sono alcune cose che cambiano. Nel seminario – oltre ai principi del coaching che valgono sempre – si discuterà anche delle situazioni e delle tecniche particolari per rendere tali colloqui più produttivi anche se condotti a distanza.

Destinatari

Imprenditori, Responsabili Commerciali, Area Manager, e altre figure manageriali

Contenuti

Coaching: concetti base
Differenza tra Coaching, Mentoring e Training
Leadership e Coaching: dirigere, persuadere o fare coaching?
Rapporto tra Coaching e concetto di Delega
Rapporto tra Coaching e “Senso di proprietà”
I supporti digitali utili per il Coaching
Esercizio: come vedo il mio ruolo di Coach in “Azienda X”

Parola, tono e gesto nel processo di Coaching
Le 3 conversazioni: io-io; tu-tu; io-tu
I 3 ascolti: fatti, sentimenti e volontà
Esercizio sui 3 ascolti

Differenza tra Problem Solving e Coaching
Come creare le condizioni per una buona Sessione di Coaching
Concetto di Breakdown e di Breakthrough
I dilemmi del Coaching
Neutralità del Coach
Differenza tra Problem Solving e conversazione tra amici
Role Playing N° 1- Esempio: Coaching con un Venditore/Collaboratore demotivato

 I 3 orizzonti: le azioni note, le azioni possibili e la co-creazione
Fiducia – considerazioni
Il concetto di permesso nel Coaching
Role Playing N° 2- Esempio: Coaching con un Venditore/Collaboratore poco produttivo

 Come crearsi il tempo per una sessione di Coaching
Lista delle ‘buone’ domande da porre in una sessione di Coaching
Differenza tra Problem Solving e Coaching
Esercizio sulla fiducia

Metodologia didattica

Il seminario si svolge in presenza, con molte esercitazioni individuali e di gruppo.

Luogo e Date

Verona, Hotel Fiera

Giovedì 27 maggio (ore 9.30-18.30) e Venerdì 28 maggio (ore 8.30-17.30)

Quota di partecipazione

Euro 790+ IVA, comprensivo di light lunch e coffee break

Sconto 10% per adesioni entro il 30 aprile

Ulteriore sconto 10% per l’iscrizione di più persone