Corso interaziendale in presenza

Verona, 4-5 dicembre 2023

Tecniche per la Negoziazione efficace

Presentazione

Saper negoziare è una delle doti maggiormente richieste nella vita lavorativa non solo nelle funzioni commerciali (sia per la vendita che per gli acquisti) ma anche nelle più svariate situazioni aziendali con interlocutori interni, ma è molto utile anche nella vita privata.

Quindi: chi svolge vendite complesse, o trattative importanti con un numero variabile di interlocutori ciascuno dei quali può avere interessi e motivazioni diverse, trarrà notevole beneficio dall’esame critico di tutti gli elementi che contribuiscono al successo della negoziazione.

Destinatari

Responsabili e Addetti Commerciali/Vendite/Acquisti
Tutte i ruoli manageriali

Obiettivi

Il seminario permetterà di acquisire maggiore sicurezza nelle situazioni negoziali incontrate nella vita professionale e personale. In particolare, i partecipanti apprenderanno:
•    quali sono le regole auree della negoziazione,
•    i fondamentali stili di negoziali,
•    come si gestiscono i conflitti tra le parti,
•    come si progetta un incontro negoziale,
•    come si articolano le proposte complesse,
•    come si rendono le proposte accettabili alla controparte,
•    come si accettano le proposte degli altri senza rinunciare ai propri obiettivi,
•    e come si giunge all'accordo finale.

Programma

- Che cos’è la negoziazione
- Che cosa non è la negoziazione
- Definizione di Contrasti e Conflitti
- Differenze di Contenuto e problemi di Relazione
- Da: "Chi ha ragione" a "Cosa è Giusto"
- La pianificazione del negoziato e la preparazione della negoziazione (prima)
- Implementazione del negoziato (durante)
- Analisi del negoziato (dopo)
- Quattro risultati alternativi: insuccesso, concessione, compromesso, consenso
- Difficoltà negoziali
- Checklist per negoziare
- Preconcetti ed errori nella negoziazione
- La ricerca dell'accordo comune
- Importanza dell'empatia nella negoziazione
- Importanza del contesto nella negoziazione

Edizioni aziendali
Nel caso di edizioni per singole aziende è previsto un colloquio di analisi preliminare in modalità a distanza con il/la responsabile che permetterà di concentrare i contenuti sulle questioni più importanti da affrontare, in linea con la situazione e il tipo di organizzazione.
Tra i nostri clienti anche un’importante azienda multinazionale con 4 stabilimenti in Italia che da molti anni fa svolgere varie edizioni a moltissimi manager e collaboratori con responsabilità.